Как наружная реклама помогает привлекать новых клиентов

Сегодня бизнес конкурирует не только за деньги клиента, но прежде всего за его внимание. Человек ежедневно видит сотни рекламных сообщений: в социальных сетях, поисковой выдаче, приложениях, мессенджерах и на сайтах. Большую часть из них можно пролистать, закрыть или заблокировать.

Наружная реклама работает иначе. Она становится частью городской среды и встречает потенциального клиента там, где он находится каждый день: по дороге на работу, в автомобиле, на прогулке, возле торговых центров и деловых кварталов.

Разберёмся, как наружная реклама помогает бизнесу находить новых клиентов и почему особенно эффективно в этом направлении работают современные digital-экраны.

Чтобы человек стал клиентом, сначала он должен узнать о существовании компании.

Наружная реклама позволяет регулярно показывать бренд большой аудитории и создавать первый контакт с потенциальным покупателем. Это особенно важно для компаний, которые выходят на новый рынок, открывают новую точку, запускают продукт или хотят расширить существующую клиентскую базу.

При этом реклама работает не только на тех, кто уже ищет конкретный товар или услугу. Она позволяет обратиться к людям, которые ещё не сформировали спрос, но потенциально могут стать клиентами.

Например, человек может не планировать посещение нового ресторана, фитнес-клуба или жилого комплекса. Но несколько контактов с рекламой по привычному маршруту создают узнаваемость. Когда соответствующая потребность появляется, знакомый бренд имеет больше шансов попасть в выбор.

Одно из главных преимуществ наружной рекламы — возможность одновременно работать с большим потоком людей.

Правильно выбранная рекламная поверхность позволяет ежедневно контактировать с автомобилистами, пассажирами общественного транспорта и пешеходами.

Особенно важна здесь локация. Экран на оживлённом перекрёстке, крупной транспортной магистрали или возле популярного торгового центра способен ежедневно обеспечивать бренду большое количество визуальных контактов.

Поэтому при планировании кампании важно оценивать не только размер и внешний вид рекламной поверхности, но и:

• интенсивность автомобильного и пешеходного трафика;
• расположение относительно потока движения;
• видимость экрана;
• время контакта;
• особенности аудитории конкретной локации;
• маршруты потенциальных клиентов.

Чем точнее подобраны поверхности под аудиторию бизнеса, тем выше потенциальная эффективность кампании.

Покупка редко происходит после первого знакомства с брендом.

Человеку необходимо несколько раз увидеть компанию, запомнить её и сформировать определённый уровень доверия. Именно поэтому в рекламе важна не только величина охвата, но и частота контакта.

Люди регулярно перемещаются по одним и тем же маршрутам: дом — работа — магазин — спортзал — дом. Если рекламная конструкция находится на таком маршруте, потенциальный клиент может видеть сообщение бренда снова и снова.

Возникает последовательность:

увидел → узнал → запомнил → вспомнил в момент потребности → совершил действие.

Поэтому наружная реклама работает не только как инструмент мгновенного привлечения, но и как способ постепенно закрепить бренд в сознании аудитории.

Крупное присутствие бренда в городской среде влияет на его восприятие.

Когда человек регулярно видит компанию на digital-экранах, она постепенно становится для него знакомой. А знакомому бренду зачастую проще попасть в первоначальный список вариантов при выборе товара или услуги.

Хорошая наружная реклама должна не просто сообщать о существовании компании. Она должна отвечать на вопрос:

Что человек должен сделать после того, как увидит рекламу?

Например:
купить → позвонить → посетить → перейти на сайт → запомнить бренд → воспользоваться предложением.

Поэтому эффективный макет строится вокруг одного основного действия.

Вместо большого количества текста, нескольких телефонов, списка услуг и множества изображений лучше использовать:
один продукт + один сильный посыл + один понятный следующий шаг.

У человека есть всего несколько секунд на восприятие наружной рекламы. Чем быстрее считывается сообщение, тем выше вероятность, что оно будет замечено и запомнено.

Современная цифровая наружная реклама значительно расширяет возможности бизнеса.

В отличие от статичных конструкций, контент на digital-экранах можно оперативно обновлять: запускать новые предложения, менять креативы, продвигать отдельные товары и адаптировать коммуникацию под конкретные маркетинговые задачи.

Например, бизнес может последовательно рекламировать:

открытие → специальное предложение → конкретный продукт → имиджевую коммуникацию → сезонную акцию.

Это превращает экран из обычной рекламной поверхности в полноценный динамический канал коммуникации с городом.

Кроме того, движение, крупная типографика, контраст и качественная анимация помогают сильнее привлекать внимание в насыщенной городской среде.

Не стоит рассматривать наружную рекламу и интернет-маркетинг как конкурирующие инструменты.

Наиболее сильный эффект часто появляется именно тогда, когда они работают вместе.

Например:

digital-экран → узнаваемость → поиск бренда → сайт → заявка → продажа.

Или:

наружная реклама → социальные сети → ретаргетинг → повторный контакт → обращение.

В такой системе каждый канал выполняет свою функцию. Наружная реклама формирует внимание и узнаваемость, а digital помогает продолжить коммуникацию и приблизить человека к покупке.

Наружная реклама помогает привлекать новых клиентов сразу на нескольких уровнях: создаёт первый контакт с брендом, увеличивает узнаваемость, обеспечивает повторные касания, формирует доверие и направляет человека к целевому действию.

Но максимальный эффект возникает тогда, когда правильно подобраны локации, создан понятный креатив и наружная реклама интегрирована с другими каналами продвижения.

BUSINESS MEDIA помогает бизнесу выстраивать присутствие в городской среде с помощью цифровой наружной рекламы и современных digital-поверхностей.

Мы не просто размещаем рекламу на экранах. Мы помогаем брендам становиться заметнее там, где ежедневно находится их аудитория.